Treochtaí Cláir Dreasachta Taistil

Conas cláir dhreasachta taistil a uasmhéadú

Baineann go leor taistil gnó le taisteal dreasachta. Is é taisteal dreasachta taisteal a bhaineann le gnó atá ceaptha chun spreagadh nó dreasachtaí a sholáthar chun cabhrú le daoine gnó a bheith níos rathúla.

Chun tuilleadh eolais a fháil faoi thaisteal dreasachta, d'fhógair David A. Kelly, Treoir um Thaisteal Gnó Maidir le Melissa Van Dyke, uachtarán an The Incentive Research Foundation, eagraíocht neamhbhrabúis a mhaoiníonn staidéar taighde agus a fhorbraíonn táirgí don tionscal dreasachta, mar chomh maith le cuidiú le heagraíochtaí straitéisí éifeachtacha spreagúla agus feidhmíochta a fhorbairt.

Cad iad cláir dhreasachta taistil ghnó / fostaithe?

Le blianta fada anuas, bhain bainisteoirí agus úinéirí gnó an gealltanas taistil chun cinn scríbe achomharcacha nó coimhthíocha a úsáid mar uirlis spreagúil lena bhfoireann inmheánach agus a gcomhpháirtithe cainéil. Cé nach bhfuil a lán daoine a thuiscint, áfach, gur tharla go leor modheolaíochtaí taighde agus dea-chleachtais bunaithe ar thaighde a rinneadh ar fud taistil dreasachta le linn an dara haois seo caite. Mar an gcéanna, tá tionscal iomlán gairmithe ann anois leis an saineolas maidir le cathain agus conas taisteal dreasachta a úsáid mar uirlis spreagúil laistigh d'eagraíochtaí.

Mar chuid dá staidéar, "An Anatamaíocht ar Chlár Taistil Dreasachta," chuir an Fondúireacht Taighde Dreasachta an sainmhíniú coincréite seo a leanas ar fáil do Chláir Taistil Dreasachta:

Is uirlis spreagúil iad "Cláir Taistil Dreasachta chun táirgiúlacht a fheabhsú nó cuspóirí gnó a bhaint amach ina dtuilleann na rannpháirtithe an luach saothair bunaithe ar leibhéal áirithe gnóthachtála atá leagtha síos ag an mbainistíocht. Tugtar turas don duaitheoirí agus tá an clár deartha chun tuismitheoirí a aithint as a gcuid gnóthachtála . "

Cé ba cheart iad a bheith acu agus cén fáth?

I mbeagnach gach tionscal, úsáidtear cláir taistil dreasachta go minic mar uirlis spreagúil le foirne díolacháin inmheánacha nó seachtracha, ach is féidir le haon eagraíocht nó grúpa oibre iad a úsáid go héifeachtach nuair a bhíonn bearna i dtáirgiúlacht nó i spriocanna oibre neamhréadaithe.

Rinne taighde roimhe seo a rinne Stolovitch, Clark agus Condly próiseas ocht gcéim a chabhraíonn le húinéirí féideartha clár a chinneadh i gcás ina mbeadh dreasachtaí éifeachtach agus soláthraíonn sé treoirlínte maidir le cur i bhfeidhm.

Is é an chéad ócáid ​​den mhúnla Feabhsaithe Feidhmíochta seo (PIBI) seo measúnacht. Le linn na sonraí bainistíochta céimnithe measúnaithe ina bhfuil bearnaí idir na spriocanna eagrúcháin atá ag teastáil agus feidhmíocht na cuideachta agus áit a bhfuil spreagadh mar chúis bhunúsach. Tá sé ríthábhachtach don mheasúnú seo a chinntiú go bhfuil na scileanna agus na huirlisí is gá ag an spriocghrúpa cheana féin chun an bhearna atá ag teastáil a dhúnadh. Má tá siad ann, is féidir go mbeadh rogha taistil ag an gclár taistil dreasachta.

Cad iad roinnt samplaí de chláir dreasachta agus an luach a sholáthraíonn siad?

Fuair ​​taighde "An Tionchar Fadtéarmach Taistil Dreasachta ar Chuideachta Árachais" go raibh costas iomlán an chláir dreasachta taistil in aghaidh an duine cáilitheach (agus a n-aíonna) thart ar $ 2,600. Ag baint úsáide as an meán díolachán míosúil de $ 2,181 dóibh siúd a bhí cáilithe agus meán díolacháin míosúil de $ 859 in aghaidh an ghníomhaire nach bhfuil incháilithe, bhí an costas a íocadh le haghaidh an chláir thar dhá mhí.

I dTeicneolaíocht Anatamaíochta ar Chlár Taistil Dreasachta (ITP) bhí siad in ann a léiriú go bhfuil claonadh ag fostaithe a bhfuil dea-luach saothair orthu a dhéanamh níos fearr agus fanacht lena gcuideachta níos faide ná a gcomhghleacaithe. Bhí ioncam oibriúcháin glan agus tionónta rannpháirtithe sa ITP i bhfad níos airde ná iad siúd nach raibh rannpháirteach.

As na 105 fostaí a d'fhreastail ar thuras dreasachta an Chorparáid, bhí rátálacha is airde feidhmíochta agus seilbh ceithre bliana nó níos mó ag 55% (go suntasach níos airde ná an meánfhostaí), agus bhí rátálacha feidhmíochta barr ag 88.5 faoin gcéad. Ach ní amháin airgeadaíochta agus uimhriúla na buntáistí a bhaineann le cláir taistil dreasachta. Rinne an staidéar seo mionsonraí freisin ar roinnt sochair eagrúcháin, lena n-áirítear cultúr agus aeráid dhearfach eagraíochtúil agus leag sé síos na buntáistí a bhain leis na pobail a sheirbheáil an clár taistil.

Cás-staidéir bhreise:

• Cás-Staidéar um Thaisteal Dreasachta ar an mBanéal
• Cás-Staidéar um Thaisteal Dreasachta Bunaithe

Cad iad na dúshláin a bhaineann le clár a chur le chéile?

Is cosúil go mbíonn na dúshláin phríomha le cláir ag fanacht laistigh de bhuiséid daingean agus clár éifeachtach a fheidhmiú a léiríonn leibhéal áirithe tuairisceáin.

Chuir anatamaíocht staidéir ITP cúig eilimint mholta le haghaidh iarrachtaí Dreasachta Taistil a bheith rathúil. Go sonrach, chun leas tairbhe clár taistil dreasachta a uasmhéadú, ba é an taighde a bhí i gcrích ba cheart go n-áireofaí leis an ócáid ​​taistil dreasachta:

1. Ní mór na critéir thuilleamh agus roghnúcháin don luach saothair a bheith ceangailte go soiléir le cuspóirí gnó
2. Caithfidh cumarsáid faoin gclár agus na rannpháirtithe dul chun cinn i dtreo spriocanna a bheith soiléir agus comhsheasmhach.
3. Ba cheart go gcuirfeadh dearadh an chláir thaistil, lena n-áirítear cinn scríbe inmhianaithe, seisiúin idirghníomhacha agus am fóillíochta do na saothraithe, leis an spreagadh iomlán
4. Ba cheart go mbeadh feidhm ag feidhmeannaigh agus príomhbhaisteoirí mar áitribh chun tiomantas na cuideachta don chlár luach saothair agus d'aitheantas a threisiú
5. Ba cheart don chuideachta taifid mhionsonraithe a choinneáil a chruthaíonn táirgiúlacht na dtuilleamh agus a gcuid ranníocaíochtaí le feidhmíocht airgeadais na cuideachta.
6. aitheantas do thuilleamh
7. deiseanna líonraithe do na seinnteoirí is fearr chun caidrimh a thógáil le taibheoirí barr eile agus le príomhbhainistíocht
8. comhoibriú i measc na n-amhránaithe is fearr agus an bhainistíocht faoi dhea-chleachtais agus smaointe
9. spreagadh tuillimh chun leanúint ar aghaidh ag feidhmiú ardfheidhmíochta.

Is mór an dúshlán a bhaineann le hábhar cruinnithe a chuimsítear i gclár taistil dreasachta le pleanálaithe a ligeann do rannpháirtithe thart ar 30% dá dtaithí a chaitheamh i gcruinnithe faoi láthair.

Cad é an ROI ar na cineálacha cláir seo?

Ina staidéar taighde, "An bhfuil Taisteal Dreasachta Feabhsaithe Táirgiúlacht? "Aimsigh an IRF gur uirlis taistil díolacháin a oibríonn go maith le taisteal dreasachta maidir le táirgeacht díolacháin a ardú. I gcás táirgiúlacht na cuideachta staidéirithe tháinig méadú 18% ar an meán.

Sa staidéar "Measúnú a dhéanamh ar ROI de Chláir Dreasachta Díolacháin", bhí an RI samplach ar Chlár Díolachán Miondíola ag baint úsáide as sonraí Iar-Hoc mar ghrúpa rialaithe ná 112%.

Braitheann rath na gclár seo go nádúrtha, áfach, ar an gcaoi a ndearnadh an clár a dhearadh agus a fhorghníomhú. Sa staidéar, "Measúnú a dhéanamh ar Thionchar Chláir Dreasachta Díolacháin", fuair an staidéar, más rud é nár chuir an eagraíocht i bhfeidhm ar athruithe a bhí ag teastáil chun dul i mbun próisis in aghaidh na huaire agus san abhainn, go dtiocfadh R92 -92% ar an gClár Taistil Dreasachta. Mar sin féin, nuair a meastar agus a cuireadh i bhfeidhm na hathruithe seo, thuig an clár go raibh ROI iarbhír de 84%.

Cad iad na treochtaí atá ann faoi láthair?

Is iad na príomhthreochtaí i gCláir Taistil Dreasachta (agus an líon comhfhreagrach de phleanálaithe atá ag baint úsáide as na roghanna seo faoi láthair) ná:

1. Na Meáin Shóisialta a chur chun cinn (40%)
2. Fíorúil (33%)
3. Freagracht shóisialta chorparáideach (33%)
4. Folláine (33%)
5. Meicnic cluiche nó gamification (12%)